Duško Perin
Prodaja, liderstvo i razvoj ljudi — 25 godina na terenu, ne u teoriji.
Preko dve decenije edukujem i vodim prodajne timove u oblastima prodaje, motivacije, finansija i osiguranja, u Srbiji, Sloveniji i Austriji. Danas radim ono što sam tada tražio, a nisam nalazio: obuke koje se bave stvarnim situacijama, a ne prepričanom literaturom.
SARAĐIVAO SAM SA
Kroz treninge i programe obuke prošlo je preko 7.000 ljudi, u više od 2.000 seminara širom Srbije i EU.
Ko stoji iza IFM Akademije
Master ekonomista, sa karijerom koja je prošla kroz sve nivoe prodaje — od sopstvene agencije do regionalnog direktora. Radio sam u Srbiji, Sloveniji i Austriji, u kompanijama u kojima se rezultat meri svakog dana. Zato treninge ne gradim oko teorije, nego oko situacija koje ljudi zaista imaju u ponedeljak ujutru: klijent koji ne javlja, tim koji je pao, promena koju niko ne želi.
- Sertifikovani trener trenera, Akademija u Koblencu, Nemačka
- Sertifikovani trener socijalnih veština, Beč
- Akreditovani predavač za stručno usavršavanje zaposlenih u jedinicama lokalne samouprave
Master ekonomista, Ekonomski fakultet u Beogradu · Obuke za rukovođenje i prodajne veštine, WVP akademija, Grac · Jezici: srpski, slovenački, engleski
Metodologija po austrijskim standardima
Metodologija je nastala kroz obuke i sertifikacije u Austriji i Nemačkoj, i dopunjena je programima koje sam razvio kroz sopstvenu praksu u prodaji i rukovođenju. Nije improvizovana, ali nije ni prepisana — proverena je na hiljadama polaznika, pa prilagođena tržištu na kojem vi zaista radite.
Svaki polaznik na kraju programa dobija sertifikat IFM Akademije o završenoj obuci.
Priprema za vrhunski učinak
Kompletan program za prodavce i prodajne timove, od stava i ciljeva do zaključivanja prodaje. Prolazi se u celini ili po celinama, uživo ili u firmi.
- Izgradnja ličnog stava
- Preuzimanje pune kontrole u prodaji i poslovnoj komunikaciji
- Osnove uspeha
- Uspeh u 15 koraka
- 10 navika uspešnih ljudi
- Rad na sebi
- Postavljanje ciljeva
- Postizanje ciljeva
- Organizacija vremena
- Osnovni principi prodaje
- Principi i pravila poslovanja
- Zakazivanje termina
- Prodajni razgovori
- Analiza prodajnih razgovora
- Kritične tačke u prodaji
- Poslovne prilike
- Odgovori na prigovore
- Tehnika i pravila zatvaranja prodaje
- Poslovni odnos sa klijentom
- Rad sa klijentom
- Kako završiti i servisirati klijenta
- Prodavac osiguranja — specijalizovani program
- Analiza prodajnih timova
- Vođenje, unapređenje i stvaranje timova
- Izgradnja timova
- Rad u timu
- Rad sa saradnikom
- Regrutacija saradnika i zaposlenih
- Ljudski resursi (HR)
- Korporativno upravljanje
- Psihologija rada preduzeća
Specijalizovani trening prilagođen vašoj ličnosti
Umesto univerzalnih pravila ponašanja koja svima nalažu isto, polazim od toga da su ljudi različiti. Kroz analizu dobijate jasnu sliku sopstvene strukture — svojih jakih strana, slabosti i granica — i onda gradite prodajni pristup koji je vaš, a ne tuđi. Zato ostajete autentični, a kupac to oseti.
Ostale teme i programi
Teme se ne prodaju kao paket sa police. Nakon kratke analize stanja u firmi biramo šta zaista treba i pravimo jedan trening ili niz njih.
Prodaja i klijenti
Kako se dolazi do klijenta, kako se zatvara i kako se zadržava.
- Veštine prodaje
- Prodajni razgovor
- Prvi kontakt sa klijentom
- Odnos prema klijentu
- Sačuvajmo klijenta
- Profitabilno pregovaranje
- Veštine pregovaranja
Liderstvo i timovi
Za one koji vode ljude i za one koji tek treba da počnu.
- Veštine rukovođenja
- Vođenje i stvaranje timova
- Ljudski resursi
- Upravljanje promenama
- Upravljanje konfliktima
- Timski rad
- Edukacija trenera I i II
Lična efikasnost
Više učinka bez dužeg radnog dana.
- Efikasan rad
- Upravljanje vremenom
- Upravljanje stresom
- Upravljanje projektima
- Organizaciono funkcionisanje
- Poslovni bonton
Komunikacija i nastup
Ista poruka, potpuno drugačiji efekat.
- Veštine komunikacije
- Veštine prezentovanja
- Saveti za bolju komunikaciju
Motivacija
Programi za podizanje energije celog kolektiva.
- Od straha do uspeha
- Put uspeha
- Postanite optimista
- Ostvarite svoje ciljeve
- Uspeh u 15 koraka
Šta dobijate
Program po meri
Trening se pravi tek nakon analize stanja u vašoj organizaciji.
Iskusan trener
Ne konsultant iz knjige, nego čovek koji je vodio prodajne timove.
Prava pitanja
Slušalac koji usmerava vaše poslovanje, a ne predavač koji drži monolog.
Sertifikat IFM Akademije
Potvrda o završenoj obuci na kraju programa.
Praćenje posle obuke
Program se prilagođava svakoj novoj situaciji u firmi.
Pristup koji se pamti
Interaktivno, konkretno, primenljivo od sledećeg dana.
Četiri načina da počnemo
In-house za kompanije
Analiza stanja, pa trening skrojen po meri tima.
Otvoreni seminari i eventi
Dolazite sami ili sa kolegama, bez internog organizovanja.
Individualni trening
Rad jedan na jedan sa vlasnikom, direktorom ili prodavcem.
Dugoročna saradnja
Kontinuirano praćenje i doobuka kako se situacija menja.
Kako to izgleda uživo
Sale, ljudi i atmosfera sa dosadašnjih treninga i konferencija.
Koliko košta?
Onoliko koliko traje i koliko obuhvata. Program za tim od pet ljudi i program za odeljenje od pedeset nisu ista stvar, pa nemaju ni istu cenu. Zato cene ne stoje na sajtu — ne zato što su visoke, nego zato što se prave po meri. Javite se, u kratkom razgovoru vidimo šta vam zaista treba, i dobijate konkretan predlog sa okvirom ulaganja. Razgovor ne obavezuje ni na šta.
Zatražite predlogIFM Akademija
Centar za razvoj ljudskih potencijala, koji radi u okviru Udruženja ovlašćenih zastupnika i posrednika osiguranja Srbije. Tim konsultanata i trenera sa dugogodišnjim iskustvom u ličnom i organizacijskom razvoju, u velikim domaćim i stranim kompanijama.
…uz investicije i marketing kao oblasti koje ih povezuju.
Hajde da vidimo šta vam treba
Kratak razgovor, bez obaveze. Odgovaramo u roku od 24 sata.