IFM AKADEMIJA · NOVI SAD

Duško Perin

Prodaja, liderstvo i razvoj ljudi — 25 godina na terenu, ne u teoriji.

Preko dve decenije edukujem i vodim prodajne timove u oblastima prodaje, motivacije, finansija i osiguranja, u Srbiji, Sloveniji i Austriji. Danas radim ono što sam tada tražio, a nisam nalazio: obuke koje se bave stvarnim situacijama, a ne prepričanom literaturom.

Investirajte u sebe.

Upis u novi ciklus IFM Akademije je otvoren.

Kupite programe ili zakažite razgovor

Master ekonomista · akreditovani trener

SARAĐIVAO SAM SA

Google Coca-Cola Wiener Städtische Merkur osiguranje Sava osiguranje Triglav Grawe osiguranje UNIQA Milenijum osiguranje DHL Porsche OMV ÖBB Philips Intersport NS Group nekretnine

AKTUELNO

UPIS OTVOREN Novi ciklus mesečnog programa {{ aktCiklusMeta }} Saznajte više

DOSTUPNO ODMAH KOMPLET I · 4 SNIMLJENA PREDAVANJA Dokazane tehnike prodaje i razvijanje uma za uspeh Gledate odmah po uplati · trajni pristup snimcima Saznajte više

Uskoro: veliki poslovni događaj u Novom Sadu. Detalji će biti objavljeni naknadno.

25+ godina u prodaji i rukovođenju

40.000+ učesnika obuka i treninga

5.000+ održanih obuka i treninga

2017 najbolji menadžer u oblasti prodaje u Vojvodini

Kroz treninge i programe obuke prošlo je preko 7.000 ljudi, u više od 2.000 seminara širom Srbije i EU.

Ko stoji iza IFM Akademije

Master ekonomista, sa karijerom koja je prošla kroz sve nivoe prodaje — od sopstvene agencije do regionalnog direktora. Radio sam u Srbiji, Sloveniji i Austriji, u kompanijama u kojima se rezultat meri svakog dana. Zato treninge ne gradim oko teorije, nego oko situacija koje ljudi zaista imaju u ponedeljak ujutru: klijent koji ne javlja, tim koji je pao, promena koju niko ne želi.

KVALIFIKACIJE

Sertifikovani trener trenera, Akademija u Koblencu, Nemačka
Sertifikovani trener socijalnih veština, Beč
Akreditovani predavač za stručno usavršavanje zaposlenih u jedinicama lokalne samouprave

2025 – sada

Profesionalni edukator za prodajne, komunikacione i motivacione veštine IFM Akademija, Novi Sad

2024 – 2025

Regionalni direktor prodaje za Vojvodinu Sava Osiguranje, Srbija

2021–2022

Regionalni direktor prodaje osiguranja za Vojvodinu Wiener Städtische, Srbija

2019–2021

Direktor prodaje PROINS zavarovalnica, Slovenija

2010–2019

Direktor prodaje WVP Group, Austrija

2007–2010

Generalni menadžer prodaje i rukovodilac osiguranja Wiener Städtische, Srbija

1997–2007

Preduzetnik i vlasnik Ekonomist, agencija za nekretnine, Novi Sad

Master ekonomista, Ekonomski fakultet u Beogradu · Obuke za rukovođenje i prodajne veštine, WVP akademija, Grac · Jezici: srpski, slovenački, engleski

Kako razmišljam o prodaji

Kratki isečci sa treninga i razgovora — po jedna misao u minutu.

Metodologija po austrijskim standardima

Metodologija je nastala kroz obuke i sertifikacije u Austriji i Nemačkoj, i dopunjena je programima koje sam razvio kroz sopstvenu praksu u prodaji i rukovođenju. Nije improvizovana, ali nije ni prepisana — proverena je na hiljadama polaznika, pa prilagođena tržištu na kojem vi zaista radite.

Sertifikovani trener trenera — Akademija u Koblencu, Nemačka

Sertifikovani trener socijalnih veština — Beč, Austrija

Akreditovani predavač za stručno usavršavanje zaposlenih u jedinicama lokalne samouprave

Svaki polaznik na kraju programa dobija sertifikat IFM Akademije o završenoj obuci.

PROGRAMI

Izaberite svoj program

{{ card.fokusUvodPre }}{{ card.fokusUvodBold }}{{ card.fokusUvodPosle }}

{{ st.marker }} {{ st.strong }}{{ st.rest }}

USKORO

Obavesti me kada bude dostupno

IFM BIBLIOTEKA

Snimljeni programi

Završeni ciklusi, dostupni odmah po uplati. Gledate kada Vama odgovara, koliko god puta želite.

{{ card.fokusUvodPre }}{{ card.fokusUvodBold }}{{ card.fokusUvodPosle }}

{{ st.marker }} {{ st.strong }}{{ st.rest }}

USKORO

Obavesti me kada bude dostupno

Tražite određenu temu ili trening za svoj tim? Pogledajte ostale teme i programe →

GLAVNI PROGRAM

Priprema za vrhunski učinak

Kompletan program za prodavce i prodajne timove, od stava i ciljeva do zaključivanja prodaje. Prolazi se u celini ili po celinama, uživo ili u firmi.

Izgradnja ličnog stava
Preuzimanje pune kontrole u prodaji i poslovnoj komunikaciji
Osnove uspeha
Uspeh u 15 koraka
10 navika uspešnih ljudi
Rad na sebi
Postavljanje ciljeva
Postizanje ciljeva
Organizacija vremena

Osnovni principi prodaje
Principi i pravila poslovanja
Zakazivanje termina
Prodajni razgovori
Analiza prodajnih razgovora
Kritične tačke u prodaji
Poslovne prilike
Odgovori na prigovore
Tehnika i pravila zatvaranja prodaje

Poslovni odnos sa klijentom
Rad sa klijentom
Kako završiti i servisirati klijenta
Prodavac osiguranja — specijalizovani program

Analiza prodajnih timova
Vođenje, unapređenje i stvaranje timova
Izgradnja timova
Rad u timu
Rad sa saradnikom
Regrutacija saradnika i zaposlenih
Ljudski resursi (HR)
Korporativno upravljanje
Psihologija rada preduzeća

Specijalizovani trening prilagođen vašoj ličnosti

Umesto univerzalnih pravila ponašanja koja svima nalažu isto, polazim od toga da su ljudi različiti. Kroz analizu dobijate jasnu sliku sopstvene strukture — svojih jakih strana, slabosti i granica — i onda gradite prodajni pristup koji je vaš, a ne tuđi. Zato ostajete autentični, a kupac to oseti.

1 Usklađenost vaše ličnosti i prodajne metode

2 Prilagođavanje osobenostima klijenta, u meri koja ostaje autentična

3 Poznavanje specifičnosti proizvoda i predstavljanje kroz korist za klijenta

POSEBAN PROGRAM · U SARADNJI SA SPECIJALIZOVANIM TIMOM

Sistemska preventivna zaštita poslovanja

Preventiva prevara i korupcije

„Postoje rizici koje vidimo. I postoje oni mnogo opasniji — oni koje ne vidimo sve dok ne postanu gubitak, kriza ili ozbiljan poslovni problem."

Savremeno poslovanje odavno nije samo pitanje dobrog proizvoda i uspešne prodaje. Pretnje dolaze iz okruženja, iz poslovnih odnosa, iz informacionih sistema — a ponekad i iz same organizacije. Ovaj program spaja ekonomsku bezbednost, finansijsku forenziku, zaštitu informacija i bezbednosnu kulturu u jedan sistem korporativne otpornosti. Cilj nije da objasni zašto je problem nastao, nego da ga organizacija prepozna i spreči pre nego što se dogodi. Najveći bezbednosni uspeh nije istraga posle incidenta — nego to da incident nikada ne nastane.

40 časova ukupan fond obuke

6 modula tematskih celina

Sertifikat IFM Akademije o stečenim kompetencijama

Kome je obuka namenjena

✓ Vlasnicima kompanija, generalnim menadžerima i donosiocima odluka

✓ Direktorima i stručnjacima za korporativnu bezbednost

✓ Finansijskim direktorima, revizorima i računovođama

✓ Pravnicima i stručnjacima za usklađenost poslovanja (compliance)

✓ HR profesionalcima i menadžerima ljudskih resursa

✓ Finansijskim forenzičarima, analitičarima i istražiteljima

Delokrug rada korporativne zaštite
Integracija fizičko-tehničkog obezbeđenja, ekonomske bezbednosti i zaštite informacija

Tenderi i konkurentni postupci — prepoznavanje anomalija i zloupotreba
Prevencija damping cena i manipulacije kvalifikacionim kriterijumima
Uloga korporativne zaštite u nabavnoj delatnosti
Studije slučaja iz prakse

Pravila, standardi i taktika internih istraga u privrednom društvu
Analiza rešenih slučajeva iz domaće i međunarodne prakse

Uloga informacione bezbednosti u sistemu korporativne zaštite
Bezbednosna infrastruktura

Prepoznavanje finansijskih prevara i zloupotreba u internim procesima
Prevencija prevara u širem privrednom okruženju, sa primerima

Metodologija analitike u bezbednosnom sektoru
Verifikacija kandidata za posao
Provera poslovnih partnera i saradnika
Zaštita poslovne tajne i mere zaštite podataka o ličnosti (GDPR / ZZPL)

Tim predavača

Program vode profesionalci iz privrednog i bezbednosnog sektora sa dugogodišnjim praktičnim iskustvom u sprečavanju, otkrivanju i otklanjanju korporativnih prevara.

{{ leadPhotoImg }} PLACEHOLDER_FOTO
Zoran Drobnjak

Zoran Drobnjak Bezbednosni ekspert, sertifikovani finansijski forenzičar i koordinator programa

Profesionalni autoritet izgradio je kroz vojni sistem, rad u Ministarstvu odbrane i na bezbednosnim i kontraobaveštajnim poslovima. Danas vodi oblast ekonomske bezbednosti u jednom od najsloženijih poslovnih sistema u jugoistočnoj Evropi, gde kreira sisteme korporativne otpornosti. Kao sertifikovani finansijski forenzičar prevare detektuje kroz analizu složenih finansijskih tokova. Predavač je na Fakultetu bezbednosti u oblasti ekonomske bezbednosti i preventivne zaštite poslovanja, i odgovorno lice za realizaciju celokupnog programa obuke.

Mile Karanović Ekspert za korporativnu bezbednost i sistemsku zaštitu poslovanja

Slavoljub Ćetojević Stručnjak za ekonomsku bezbednost i upravljanje korporativnim rizicima

Dušan Vojvodić Ekspert za ekonomsku bezbednost i suzbijanje organizovanog kriminala

Milan Škrbić Rukovodilac informacione analitike i digitalne bezbednosti

Dragan Milošev Ekspert za pravnu zaštitu informacija, usklađenost i upravljanje rizicima

Strahinja Vidaković Menadžer za informacione tehnologije i sajber bezbednost

Slađana Popović Lider u finansijskom upravljanju i ljudskim resursima

Program se organizuje kao otvorena obuka ili kao in-house trening za vašu kompaniju. Moguće su i individualne konsultacije sa predavačima.

Zatražite informacije o programu

Ostale teme i programi

Teme se ne prodaju kao paket sa police. Nakon kratke analize stanja u firmi biramo šta zaista treba i pravimo jedan trening ili niz njih.

Prodaja i klijenti

Kako se dolazi do klijenta, kako se zatvara i kako se zadržava.

Veštine prodaje
Prodajni razgovor
Prvi kontakt sa klijentom
Odnos prema klijentu

Sačuvajmo klijenta

Profitabilno pregovaranje

Veštine pregovaranja

Liderstvo i timovi

Za one koji vode ljude i za one koji tek treba da počnu.

Veštine rukovođenja
Vođenje i stvaranje timova
Ljudski resursi
Upravljanje promenama

Upravljanje konfliktima

Timski rad

Edukacija trenera I i II

Lična efikasnost

Više učinka bez dužeg radnog dana.

Efikasan rad
Upravljanje vremenom
Upravljanje stresom
Upravljanje projektima

Organizaciono funkcionisanje

Poslovni bonton

Komunikacija i nastup

Ista poruka, potpuno drugačiji efekat.

Veštine komunikacije
Veštine prezentovanja
Saveti za bolju komunikaciju

Motivacija

Programi za podizanje energije celog kolektiva.

Od straha do uspeha
Put uspeha
Postanite optimista
Ostvarite svoje ciljeve

Uspeh u 15 koraka

Zanima vas neka od ovih tema? Pišite nam i napravićemo trening po meri.

Pitajte za temu

Šta dobijate

Program po meri

Trening se pravi tek nakon analize stanja u vašoj organizaciji.

Iskusan trener

Ne konsultant iz knjige, nego čovek koji je vodio prodajne timove.

Prava pitanja

Slušalac koji usmerava vaše poslovanje, a ne predavač koji drži monolog.

Sertifikat IFM Akademije

Potvrda o završenoj obuci na kraju programa.

Praćenje posle obuke

Program se prilagođava svakoj novoj situaciji u firmi.

Pristup koji se pamti

Interaktivno, konkretno, primenljivo od sledećeg dana.

Četiri načina da počnemo

In-house za kompanije

Analiza stanja, pa trening skrojen po meri tima.

Otvoreni seminari i eventi

Dolazite sami ili sa kolegama, bez internog organizovanja.

Individualni trening

Rad jedan na jedan sa vlasnikom, direktorom ili prodavcem.

Dugoročna saradnja

Kontinuirano praćenje i doobuka kako se situacija menja.

Kako to izgleda uživo

Sale, ljudi i atmosfera sa dosadašnjih treninga i konferencija.

IFM Akademija

Centar za razvoj ljudskih potencijala, koji radi u okviru Udruženja ovlašćenih zastupnika i posrednika osiguranja Srbije. Tim konsultanata i trenera sa dugogodišnjim iskustvom u ličnom i organizacijskom razvoju, u velikim domaćim i stranim kompanijama.

I Insurance · Osiguranje

F Finance · Finansije

M Management · Menadžment

…uz investicije i marketing kao oblasti koje ih povezuju.

Hajde da vidimo šta vam treba

Kratak razgovor, bez obaveze. Odgovaramo u roku od 24 sata.

Upit je poslat. Hvala. Javljamo se u roku od 24 sata na ostavljeni kontakt.

IME I PREZIME*

EMAIL*

TELEFON*

FIRMA

BROJ LJUDI U TIMU

ŠTA VAS ZANIMA

PORUKA

Slanjem upita pristajete na obradu podataka u svrhu odgovora na upit.

kontakt@duskoperin.com +381 63 534 370 kontakt@ifm.rs INSTAGRAM@official_duskoperin